1.一份方案 出售作業(yè)很瑣碎,很雜,很多業(yè)務(wù)新人面對(duì)這些雜事時(shí),不知從何下手,很簡(jiǎn)單顧頭不顧尾,照東不亮西。為了有用避免出現(xiàn)這種情況,業(yè) 務(wù)員在展開(kāi)作業(yè)之前,一定要擬定相應(yīng)的作業(yè)方案。有了一份合理的方案,新人做起事來(lái),才不會(huì)捉襟見(jiàn)肘,丟三落四。 新入行的業(yè)務(wù)員擬定年度方案一般會(huì)有一點(diǎn)難度,并且年度方案的可控性較難。我主張業(yè)務(wù)新人先擬定周方案和日方案,按照作業(yè)的急迫、 重要兩個(gè)維度,對(duì)要做的作業(yè)進(jìn)行排序。方案一定要有可操作性,方案中的作業(yè),要經(jīng)過(guò)自己的努力爭(zhēng)取結(jié)束。一同,方案要稍微有點(diǎn)彈性,遇 到突發(fā)作業(yè)時(shí),可以擠出一定的時(shí)間來(lái)處置。 2.一張地圖 業(yè)務(wù)新人到一個(gè)區(qū)域商場(chǎng)后,應(yīng)先買一份當(dāng)?shù)氐貓D。從地圖上了解當(dāng)?shù)氐男姓䥇^(qū)域劃分、交通情況、人口分布、風(fēng)土人情等,掌握了這些信 息后,業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域的大致情況就有了一定了解,便可以在*短的時(shí)間內(nèi),判定該區(qū)域商場(chǎng)的操作思路。例如確立關(guān)鍵商場(chǎng)、方案商場(chǎng)開(kāi)發(fā)的層 級(jí)、判定行車道路等。 3.一張單頁(yè) 業(yè)務(wù)員走訪商場(chǎng),隨身要帶好自己的產(chǎn)品單頁(yè)。 |