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加盟連鎖新型的運營方式

文章作者:氧化鋯分析儀    審核:氧化鋯探頭    發(fā)布日期 [2014年10月24日]    文章閱讀 [1524]   來源:m.tltszn.com.cn

    加盟連鎖這種新型的運營方式,一方面讓有品牌力和運營力的公司能夠飛速開展,一起免除了出資者找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱,省去了個人創(chuàng)業(yè)
時經(jīng)常會碰到的一些麻煩,變成一條通往成功的捷徑。對于加盟連鎖系統(tǒng)運營商,假如運營妥當(dāng),可使公司逾越常規(guī)開展迅速取勝商場,如星
巴克,麥當(dāng)勞等。對于加盟連鎖系統(tǒng)的加盟商,假如參加一個老練的系統(tǒng),相對于自個獨立創(chuàng)業(yè),也能更輕松獲得成功。依據(jù)一項查詢顯現(xiàn),
全球零售業(yè)有80%的獨立開店者**年就關(guān)門大吉,能堅持撐到第五年的只要8%;而連鎖店**年僅有20%被篩選出局,有77%的連鎖店都能
成功運營到第五年。兩相比照,足以證實加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)愈加穩(wěn)妥、牢靠、合算。
劉杰克推廣參謀組織以為,作為一種運營和出資形式,連鎖加盟已呈現(xiàn)出微弱的開展態(tài)勢,涉及到餐飲效勞、美容美發(fā)、教學(xué)訓(xùn)練、音像圖
書、家飾裝修、服裝飾品、文娛休閑、清洗清洗等很多范疇,已變成國內(nèi)近幾年來*為有目共睹和關(guān)心的業(yè)態(tài)。
當(dāng)時,五花八門的連鎖加盟項目層出不窮!俺鲑Y5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面臨如此誘人的
廣告詞,很多人摩拳擦掌,攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金,想要參加到連鎖加盟的隊伍中。
可是,連鎖加盟并不像大家想象中的那么簡單。在連鎖加盟的**中,有一本萬利的神話,也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因而,要想變成連鎖加盟的
受惠者,出資者需求做好充沛的預(yù)備工作。否則,盲目跟風(fēng),到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地,全部于事無補。
為了防止自個陷于悲慘劇,劉杰克推廣參謀組織提示出資者們要考慮以下事項。很多人以為,開加盟店對出資者的學(xué)歷、智商的需求不高,任
何人都合適。本來不然,開加盟店對出資者的性情、才能、閱歷是有必定需求的。例如,需求具有理智型性情、杰出的人際交往才能和運營辦
理才能等,并且這些要素在很大程度上決議著出資者能否獲得成功。因而,出資者在加盟前應(yīng)該先問自個幾個疑問:是不是具有創(chuàng)業(yè)的激情、
是不是具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是不是長于與人協(xié)作、對連鎖加盟運營是不是有滿足的知道。還有些出資者以為,加盟往后就能夠躺著什么也不干,
全部都由總部來辦理,自個只等著坐收漁利就行。本來這種天上掉餡餅的工作是不能夠的?偛磕軌蛱峁┙o加盟店的,僅僅一套加盟營運形
式。加盟商只要依照其提供的經(jīng)歷和輔導(dǎo),墨守成規(guī)地、切實地去履行,才有能夠獲得成功。換句話說,加盟商要想獲得成功,需求自個和總
部的共同盡力。否則,即便總部在盡力的表現(xiàn)輔導(dǎo)、催促的效果,而加盟商自個不作相應(yīng)的投入,那*終也只要站到失利者的行列中。加盟者
承繼老練的運營形式,享用會集收購、會集宣揚、專業(yè)輔導(dǎo)等效勞,這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率?墒,收益與危險老是同在,肯定確保只
賺不賠的工作是不存在的。因而,創(chuàng)業(yè)者要理性對待加盟,要有必定的危險意識和心思承受才能。
要確保連鎖加盟獲得成功,劉杰克推廣參謀組織依據(jù)所做的很多實證研討剖析提示出資者還要留意以下幾點。
(1)出資有方案
有意參加連鎖加盟職業(yè)的出資者,不論挑選哪個職業(yè),不論做何種項目,都有必要有方案地進行。預(yù)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲
利多少、凈利多少、總出資什么時分能夠回收等,這些疑問都要提早做好方案,并且越具體越好。要力所能及,不該以遠(yuǎn)景的巨細(xì)來決議出資
巨細(xì),從而使出資超出自已能承當(dāng)?shù)囊?guī)模。凡事多想幾個假如,一旦失利,沒有重整旗鼓的后備力量是不可的。
(2)精心挑職業(yè) 
商場無限,商機有限。這些年,新冒出的搶手連鎖職業(yè)不在少數(shù),但有不少職業(yè)沒火多久就不見了。因而,在挑選加盟職業(yè)時,必定要細(xì)心評
量明白:想要投身的職業(yè)是不是具有杰出的開展遠(yuǎn)景,想要出資的項目是不是僅為過渡性產(chǎn)品,很快將為其它產(chǎn)品所代替,如PDA,電紙書等。
假如這個職業(yè),正處于成長期,表示當(dāng)時的競賽對手還不算太多,全部商場在往后的成長空間很大,越早投入,獲利的能夠性就越大,堆集的
經(jīng)歷就越豐厚,掙錢的機率就越高。劉杰克推廣參謀組織以為,出資者假如想要參加現(xiàn)已進入競賽期、項目過于密集的職業(yè),有必要細(xì)心酌
量,衡量危險。這種職業(yè),不但品牌與品牌之間競賽劇烈,在同一商圈內(nèi)的競賽也是如火如荼的。好的地點都早已被先參加的加盟商爭先恐
后,后來者再想?yún)⒓,運營起來會對比艱難。
一起,不一樣的職業(yè)有不一樣的商場特色、運營方式等,假如出資者對計劃加盟范疇的商場空間、運營方式等有必定的了解,再加上老練加盟
品牌的商場號召力,就會如魚得水。因而,出資者在挑選加盟項目時,要有門當(dāng)戶對的觀念,盡能夠挑選自個了解的行當(dāng)和范疇。在具有必定
條件的狀況下,能夠挑選進入壁壘高的職業(yè),這樣能夠大大削減職業(yè)界的競賽。
(3)開店要調(diào)研
挑選了連鎖加盟職業(yè),還要在當(dāng)?shù)剡M行很多的商場查詢,剖析此職業(yè)在當(dāng)?shù)氐拈_展?fàn)顩r,是不是具有可操作性,已有的加盟商的相關(guān)狀況以及
選址等實踐疑問,不要盲目上馬。張女士是深圳某時裝品牌的加盟商,其加盟店設(shè)在北京。當(dāng)她購進冬裝時,收到的卻是秋裝系列,根本習(xí)慣
不了北京行將到來的冰冷氣候。一經(jīng)詢問,才知道總部的服裝是依據(jù)深圳的氣候狀況規(guī)劃的。很顯然,劉女士在挑選時不行穩(wěn)重,沒有做兼容
性的剖析。
李先生在雜志上看到了某清洗公司的加盟廣告,較為心動。通過剖析本地當(dāng)時的會議局勢,他以為加盟清洗公司是個好機會。一通電話打過
去,在聽了對方令人心動的闡明之后,就草率加盟。直到開始尋覓客戶的時分,他才發(fā)現(xiàn),本地早就有幾個資金實力雄厚的清洗公司,現(xiàn)已在
商場上具有了杰出的占有率,而他自個的加盟店的運營局勢遲遲無法翻開。以上事例,都讓人痛心疾首,如果開始多做一點查詢,也不會落得
*終的慘淡收場。
(4)慎重選品牌
對加盟品牌的挑選,必定要慎之又慎。假如僅僅看到廣告上誘人的條件,看到漂亮的公司目錄,就倉促加盟,往往都會形成惋惜。劉杰克推廣
參謀組織以為,越有競賽力的連鎖品牌,加盟準(zhǔn)則越完好,財力與實力越強大,開展遠(yuǎn)景就越好,因而就更有才能確保加盟者獲利。挑選弱勢
品牌的加盟總部,盡管能夠少繳加盟費與確保金,但相比之下,所能享有的總部的資本和協(xié)助也較少;因而許多工作都是要靠加盟店自個打
理,競賽力自然也就較弱。一起,因為加盟費較低,往往會形成加盟店數(shù)量急劇增加,形成加盟商內(nèi)部歹意競賽。
(5)慧眼識合同
簽定合同也是加盟者不容忽視的期間。在連鎖加盟中,合同是處理兩邊未來能夠發(fā)生糾紛的重要憑證。因而,必定要細(xì)心閱讀你將要簽定的實
踐合同的內(nèi)容,細(xì)心核對相應(yīng)的條款和關(guān)鍵,尤其是對于加盟費用、總部對加盟店的相關(guān)約束條件等,在細(xì)心研討前不要急于在這份合同上簽
字。
劉杰克推廣參謀組織提示創(chuàng)業(yè)者,連鎖加盟是一種非常具有競賽力和開展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形式,既有能夠“錢景”遠(yuǎn)大,也有能夠“圈套”重重。
所謂成也蕭何,敗也蕭何,各式各樣,變化多端,而所有的這些都需求出資者做好充沛的前期預(yù)備。

作者介紹:劉杰克,著名推廣實戰(zhàn)專家、戰(zhàn)略辦理專家、公司文化專家、連鎖加盟運營專家;推廣三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔系統(tǒng)創(chuàng)始人、
多米諾商場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商辦理系統(tǒng)創(chuàng)始人;劉杰克推廣參謀組織**參謀;《商場推廣》系列課程資深講師、北大特聘教
授;多家財經(jīng)與職業(yè)前言專欄作家;北京大學(xué)MBA;曾在多家聞名外資及民營公司任品牌司理、戰(zhàn)略總監(jiān)、推廣總監(jiān)及總裁;曾任多個推廣類、
品牌類、戰(zhàn)略類、公司文化類征詢項目總監(jiān)及參謀;著有代表作《推廣力》、《親親橄欖油》等。

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