|
加盟連鎖這種新型的運(yùn)營(yíng)方式，一方面讓有品牌力和運(yùn)營(yíng)力的公司能夠飛速開展，一起免除了出資者找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，省去了個(gè)人創(chuàng)業(yè)
時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的一些麻煩，變成一條通往成功的捷徑。對(duì)于加盟連鎖系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，假如運(yùn)營(yíng)妥當(dāng)，可使公司逾越常規(guī)開展迅速取勝商場(chǎng)，如星
巴克，麥當(dāng)勞等。對(duì)于加盟連鎖系統(tǒng)的加盟商，假如參加一個(gè)老練的系統(tǒng)，相對(duì)于自個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，也能更輕松獲得成功。依據(jù)一項(xiàng)查詢顯現(xiàn)，
全球零售業(yè)有80％的獨(dú)立開店者**年就關(guān)門大吉，能堅(jiān)持撐到第五年的只要8％；而連鎖店**年僅有20％被篩選出局，有77％的連鎖店都能
成功運(yùn)營(yíng)到第五年。兩相比照，足以證實(shí)加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)愈加穩(wěn)妥、牢靠、合算。
劉杰克推廣參謀組織以為，作為一種運(yùn)營(yíng)和出資形式，連鎖加盟已呈現(xiàn)出微弱的開展態(tài)勢(shì)，涉及到餐飲效勞、美容美發(fā)、教學(xué)訓(xùn)練、音像圖
書、家飾裝修、服裝飾品、文娛休閑、清洗清洗等很多范疇，已變成國(guó)內(nèi)近幾年來*為有目共睹和關(guān)心的業(yè)態(tài)。
當(dāng)時(shí)，五花八門的連鎖加盟項(xiàng)目層出不窮�！俺鲑Y5千元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺1萬”、“年薪百萬誠(chéng)邀加盟”……面臨如此誘人的
廣告詞，很多人摩拳擦掌，攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金，想要參加到連鎖加盟的隊(duì)伍中。
可是，連鎖加盟并不像大家想象中的那么簡(jiǎn)單。在連鎖加盟的**中，有一本萬利的神話，也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因而，要想變成連鎖加盟的
受惠者，出資者需求做好充沛的預(yù)備工作。否則，盲目跟風(fēng)，到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地，全部于事無補(bǔ)。
為了防止自個(gè)陷于悲慘劇，劉杰克推廣參謀組織提示出資者們要考慮以下事項(xiàng)。很多人以為，開加盟店對(duì)出資者的學(xué)歷、智商的需求不高，任
何人都合適。本來不然，開加盟店對(duì)出資者的性情、才能、閱歷是有必定需求的。例如，需求具有理智型性情、杰出的人際交往才能和運(yùn)營(yíng)辦
理才能等，并且這些要素在很大程度上決議著出資者能否獲得成功。因而，出資者在加盟前應(yīng)該先問自個(gè)幾個(gè)疑問：是不是具有創(chuàng)業(yè)的激情、
是不是具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是不是長(zhǎng)于與人協(xié)作、對(duì)連鎖加盟運(yùn)營(yíng)是不是有滿足的知道。還有些出資者以為，加盟往后就能夠躺著什么也不干，
全部都由總部來辦理，自個(gè)只等著坐收漁利就行。本來這種天上掉餡餅的工作是不能夠的�？偛磕軌蛱峁┙o加盟店的，僅僅一套加盟營(yíng)運(yùn)形
式。加盟商只要依照其提供的經(jīng)歷和輔導(dǎo)，墨守成規(guī)地、切實(shí)地去履行，才有能夠獲得成功。換句話說，加盟商要想獲得成功，需求自個(gè)和總
部的共同盡力。否則，即便總部在盡力的表現(xiàn)輔導(dǎo)、催促的效果，而加盟商自個(gè)不作相應(yīng)的投入，那*終也只要站到失利者的行列中。加盟者
承繼老練的運(yùn)營(yíng)形式，享用會(huì)集收購、會(huì)集宣揚(yáng)、專業(yè)輔導(dǎo)等效勞，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。可是，收益與危險(xiǎn)老是同在，肯定確保只
賺不賠的工作是不存在的。因而，創(chuàng)業(yè)者要理性對(duì)待加盟，要有必定的危險(xiǎn)意識(shí)和心思承受才能。
要確保連鎖加盟獲得成功，劉杰克推廣參謀組織依據(jù)所做的很多實(shí)證研討剖析提示出資者還要留意以下幾點(diǎn)。
（1）出資有方案
有意參加連鎖加盟職業(yè)的出資者，不論挑選哪個(gè)職業(yè)，不論做何種項(xiàng)目，都有必要有方案地進(jìn)行。預(yù)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲
利多少、凈利多少、總出資什么時(shí)分能夠回收等，這些疑問都要提早做好方案，并且越具體越好。要力所能及，不該以遠(yuǎn)景的巨細(xì)來決議出資
巨細(xì)，從而使出資超出自已能承當(dāng)?shù)囊?guī)模。凡事多想幾個(gè)假如，一旦失利，沒有重整旗鼓的后備力量是不可的。
（2）精心挑職業(yè)
商場(chǎng)無限，商機(jī)有限。這些年，新冒出的搶手連鎖職業(yè)不在少數(shù)，但有不少職業(yè)沒火多久就不見了。因而，在挑選加盟職業(yè)時(shí)，必定要細(xì)心評(píng)
量明白：想要投身的職業(yè)是不是具有杰出的開展遠(yuǎn)景，想要出資的項(xiàng)目是不是僅為過渡性產(chǎn)品，很快將為其它產(chǎn)品所代替，如PDA，電紙書等。
假如這個(gè)職業(yè)，正處于成長(zhǎng)期，表示當(dāng)時(shí)的競(jìng)賽對(duì)手還不算太多，全部商場(chǎng)在往后的成長(zhǎng)空間很大，越早投入，獲利的能夠性就越大，堆集的
經(jīng)歷就越豐厚，掙錢的機(jī)率就越高。劉杰克推廣參謀組織以為，出資者假如想要參加現(xiàn)已進(jìn)入競(jìng)賽期、項(xiàng)目過于密集的職業(yè)，有必要細(xì)心酌
量，衡量危險(xiǎn)。這種職業(yè)，不但品牌與品牌之間競(jìng)賽劇烈，在同一商圈內(nèi)的競(jìng)賽也是如火如荼的。好的地點(diǎn)都早已被先參加的加盟商爭(zhēng)先恐
后，后來者再想?yún)⒓�，運(yùn)營(yíng)起來會(huì)對(duì)比艱難。
一起，不一樣的職業(yè)有不一樣的商場(chǎng)特色、運(yùn)營(yíng)方式等，假如出資者對(duì)計(jì)劃加盟范疇的商場(chǎng)空間、運(yùn)營(yíng)方式等有必定的了解，再加上老練加盟
品牌的商場(chǎng)號(hào)召力，就會(huì)如魚得水。因而，出資者在挑選加盟項(xiàng)目時(shí)，要有門當(dāng)戶對(duì)的觀念，盡能夠挑選自個(gè)了解的行當(dāng)和范疇。在具有必定
條件的狀況下，能夠挑選進(jìn)入壁壘高的職業(yè)，這樣能夠大大削減職業(yè)界的競(jìng)賽。
（3）開店要調(diào)研
挑選了連鎖加盟職業(yè)，還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行很多的商場(chǎng)查詢，剖析此職業(yè)在當(dāng)?shù)氐拈_展?fàn)顩r，是不是具有可操作性，已有的加盟商的相關(guān)狀況以及
選址等實(shí)踐疑問，不要盲目上馬。張女士是深圳某時(shí)裝品牌的加盟商，其加盟店設(shè)在北京。當(dāng)她購進(jìn)冬裝時(shí)，收到的卻是秋裝系列，根本習(xí)慣
不了北京行將到來的冰冷氣候。一經(jīng)詢問，才知道總部的服裝是依據(jù)深圳的氣候狀況規(guī)劃的。很顯然，劉女士在挑選時(shí)不行穩(wěn)重，沒有做兼容
性的剖析。
李先生在雜志上看到了某清洗公司的加盟廣告，較為心動(dòng)。通過剖析本地當(dāng)時(shí)的會(huì)議局勢(shì)，他以為加盟清洗公司是個(gè)好機(jī)會(huì)。一通電話打過
去，在聽了對(duì)方令人心動(dòng)的闡明之后，就草率加盟。直到開始尋覓客戶的時(shí)分，他才發(fā)現(xiàn)，本地早就有幾個(gè)資金實(shí)力雄厚的清洗公司，現(xiàn)已在
商場(chǎng)上具有了杰出的占有率，而他自個(gè)的加盟店的運(yùn)營(yíng)局勢(shì)遲遲無法翻開。以上事例，都讓人痛心疾首，如果開始多做一點(diǎn)查詢，也不會(huì)落得
*終的慘淡收?qǐng)觥?br>（4）慎重選品牌
對(duì)加盟品牌的挑選，必定要慎之又慎。假如僅僅看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就倉促加盟，往往都會(huì)形成惋惜。劉杰克推廣
參謀組織以為，越有競(jìng)賽力的連鎖品牌，加盟準(zhǔn)則越完好，財(cái)力與實(shí)力越強(qiáng)大，開展遠(yuǎn)景就越好，因而就更有才能確保加盟者獲利。挑選弱勢(shì)
品牌的加盟總部，盡管能夠少繳加盟費(fèi)與確保金，但相比之下，所能享有的總部的資本和協(xié)助也較少；因而許多工作都是要靠加盟店自個(gè)打
理，競(jìng)賽力自然也就較弱。一起，因?yàn)榧用速M(fèi)較低，往往會(huì)形成加盟店數(shù)量急劇增加，形成加盟商內(nèi)部歹意競(jìng)賽。
（5）慧眼識(shí)合同
簽定合同也是加盟者不容忽視的期間。在連鎖加盟中，合同是處理兩邊未來能夠發(fā)生糾紛的重要憑證。因而，必定要細(xì)心閱讀你將要簽定的實(shí)
踐合同的內(nèi)容，細(xì)心核對(duì)相應(yīng)的條款和關(guān)鍵，尤其是對(duì)于加盟費(fèi)用、總部對(duì)加盟店的相關(guān)約束條件等，在細(xì)心研討前不要急于在這份合同上簽
字。
劉杰克推廣參謀組織提示創(chuàng)業(yè)者，連鎖加盟是一種非常具有競(jìng)賽力和開展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形式，既有能夠“錢景”遠(yuǎn)大，也有能夠“圈套”重重。
所謂成也蕭何，敗也蕭何，各式各樣，變化多端，而所有的這些都需求出資者做好充沛的前期預(yù)備。 作者介紹：劉杰克，著名推廣實(shí)戰(zhàn)專家、戰(zhàn)略辦理專家、公司文化專家、連鎖加盟運(yùn)營(yíng)專家；推廣三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔系統(tǒng)創(chuàng)始人、
多米諾商場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商辦理系統(tǒng)創(chuàng)始人；劉杰克推廣參謀組織**參謀；《商場(chǎng)推廣》系列課程資深講師、北大特聘教
授；多家財(cái)經(jīng)與職業(yè)前言專欄作家；北京大學(xué)MBA；曾在多家聞名外資及民營(yíng)公司任品牌司理、戰(zhàn)略總監(jiān)、推廣總監(jiān)及總裁；曾任多個(gè)推廣類、
品牌類、戰(zhàn)略類、公司文化類征詢項(xiàng)目總監(jiān)及參謀；著有代表作《推廣力》、《親親橄欖油》等。
|
露點(diǎn)分析儀
.png){kind=small}
蘇ICP備11027678-1號(hào)
