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業(yè)務(wù)新人的必備素質(zhì)

文章作者:氧化鋯分析儀    審核:氧化鋯探頭    發(fā)布日期 [2012年7月12日]    文章閱讀 [1307]   來源:m.tltszn.com.cn

    1.一份計(jì)劃

  銷售工作很瑣碎,很雜,很多業(yè)務(wù)新人面對(duì)這些雜事時(shí),不知從何下手,很容易顧頭不顧尾,照東不亮西。為了有效避免出現(xiàn)這種情況,業(yè)務(wù)員在開展工作之前,一定要制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。有了一份合理的計(jì)劃,新人做起事來,才不會(huì)顧此失彼,丟三落四。

  新入行的業(yè)務(wù)員制定年度計(jì)劃通常會(huì)有一點(diǎn)難度,并且年度計(jì)劃的可控性較難。我建議業(yè)務(wù)新人先制定周計(jì)劃和日計(jì)劃,按照工作的緊急、重要兩個(gè)維度,對(duì)要做的事情進(jìn)行排序。計(jì)劃一定要有可操作性,計(jì)劃中的事情,要經(jīng)過自己的努力爭取完成。同時(shí),計(jì)劃要稍微有點(diǎn)彈性,遇到突發(fā)事情時(shí),可以擠出一定的時(shí)間來處理。

  2.一張地圖

  業(yè)務(wù)新人到一個(gè)區(qū)域市場后,應(yīng)先買一份當(dāng)?shù)氐貓D。從地圖上了解當(dāng)?shù)氐男姓䥇^(qū)域劃分、交通情況、人口分布、風(fēng)土人情等,掌握了這些信息后,業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域的大致情況就有了一定了解,便可以在*短的時(shí)間內(nèi),確定該區(qū)域市場的操作思路。例如確立重點(diǎn)市場、規(guī)劃市場開發(fā)的層級(jí)、確定行車路線等。

  3.一張單頁

  業(yè)務(wù)員走訪市場,隨身要帶好自己的產(chǎn)品單頁。

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